Quién no ha escuchado alguna vez -¡Esos artistas viven de los royalties! Pero, ¿Qué son los royalties realmente?

El royalty es el pago que una persona realiza al creador de algo. Este producto puede ser desde una película, a la patente de un invento, una composición musical o una franquicia. Es un derecho por la creación (obra, proceso, procedimiento, invento) para que terceros puedan hacer uso del elemento en sí.

El procedimiento es el siguiente: si una persona o una empresa desea utilizar un elemento sobre el cual existe una patente, deberá hacer un pago establecido a la persona poseedora del derecho sobre el elemento.

Existen distintos tipos de royalties: fijos, variables, sobre compras o sobre ventas. La decisión de decantarse por una forma u otra, depende de varios factores: Es posible establecer un royalty que equivalga a un porcentaje de ventas o compras (dependiendo del negocio), en bruto; este sería un royalty variable.

En principio es un modo de calcular los royalties bastante justo, tanto para el que tiene los derechos, como para el que quiere explotarlos. Sin embargo, acordar el porcentaje fijado suele ser motivo de disputa antes de la firma del contrato. A la hora de fijar el porcentaje, hay que tener varios factores propios del negocio:

• Territorio donde se aplica, si hay exclusividad en esa zona, si hay negocios similares…
• Volumen potencial de negocio
• Necesidades de inversión para el lanzamiento del producto o negocio para llegar al nivel de ventas deseado.
• Innovación y originalidad de la propuesta

¿Y para qué sirven los pagos que se hacen? Habitualmente sirven para pagar los siguientes conceptos: Los costes derivados de la exclusividad en una zona geográfica, soporte técnico (empresa franquiciadora), investigación en I+D, que realizan para obtener nuevos productos, costes de prueba y lanzamiento de productos, marketing general de la marca o formación continua ofrecida a la franquicia.